东莞中小企业合伙要注意什么？避开这些常见陷阱！

发布日期： 2025-11-30 阅读量： 作者： admin

得，今天就跟大家唠唠我在东莞搞中小企业合伙这点事儿。不是啥成功学，纯粹是自己摸爬滚打的一些记录，希望能给后来人提个醒儿。

大概是几年前，那会儿在东莞这边，看着身边不少朋友自己开厂子、做贸易，也心思活络。刚好有俩老同学，一个懂点技术，一个跑业务还行，我，手里有那么点小积蓄，也懂点管理。仨人一合计，觉得这事儿能成！当时真是头脑发热，觉得都是兄弟，有钱一起赚，有难一起扛，多

于是就开始。第一步就是凑钱、注册公司。想着都是好兄弟，股份干脆平分，一人三分之一，显得公平。现在想想，这真是埋下的第一个大雷。当时觉得没谁说都算，又或者谁说都不算，反正大家商量着来呗。结果？真运营起来，屁大点事儿都得仨人点头。买个办公桌，换个供应商，甚至下午茶是喝咖啡还是奶茶，都能磨叽半天。谁也不是真正的老大，决策效率低得吓人。

接着就是干活。刚开始，大家热情都挺高，没日没夜地干。但问题是，没定岗位工资。想着公司刚起步，省点钱，等赚钱再分红。这又是一个坑！每个人干的活儿不一样，付出的时间和精力也不同。跑业务的天天在外面风吹日晒，搞技术的在公司加班加点，我在中间协调杂七杂八的事情。时间一长，心里就开始不平衡。有人觉得我干得多，凭啥跟你拿一样（虽然还没分红，但预期是一样的）；有人觉得你那活儿轻松，我这累死累活。矛盾就这么一点点积攒起来。

我踩过的几个具体坑，列出来给大家看看：

感情代替规则： 这是最大的问题。总觉得谈钱伤感情，结果？不把钱和规则谈清楚，连感情都没。一开始就应该把丑话说在前头，亲兄弟明算账。
股权平均主义： 千万别搞什么绝对平均。必须有一个人占大头，能拍板。哪怕是6:3:1这种，也比三个人一样强。不然就是互相掣肘，啥事也干不成。
没有岗位工资： 股东也是员工，只要他干具体的活儿，就得有工资。这是对他劳动的认可。分红是分红，是基于投资和风险的，工资是工资，基于岗位和贡献。混在一起，迟早出事。
财务不透明不规范： 我们当时就是其中一个股东兼着管钱。流水账记得乱七八糟，有时候钱花哪儿都说不清楚。不是说他贪，而是不专业，也容易引起猜忌。一开始就该找个独立的第三方会计，哪怕是代理记账也行，清清楚楚。
退出机制没想 合伙总得想着万一有人想退出怎么办？是按原始股退，还是按净资产，还是找人接盘？我们当时压根没想过。后来真有人不想干，因为股份怎么处理、钱怎么算，又闹一场大矛盾。

过程嘛就是从一开始的雄心壮志，到中间因为各种鸡毛蒜皮和原则性问题不断扯皮、争吵，内耗严重。客户那边的问题还没解决，我们内部先打起来。的结果，可想而知，不欢而散。公司没做起来，朋友也快做不成。真是应那句老话，“合伙的生意，多半是开头喜洋洋，中间乱糟糟，结尾冷冰冰”。

我现在自己做点小生意，轻易不敢再找人合伙。实在要合伙，也一定会先把上面这些坑给填平，白纸黑字写清楚，签好协议。在东莞这边，机会多，坑也多。特别是咱们中小企业，家底薄，更折腾不起。把这些实践记录分享出来，就是希望大家别像我当年那么傻，凭着一腔热血就往前冲。先把规则定把基础打牢，生意才有可能做得长久一点。

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