营销方案的基本内容有哪些？新手策划必须知道这几点！

发布日期： 2025-11-28 阅读量： 作者： admin

大家今天想跟大家唠唠嗑，说说我自个儿琢磨营销方案这事儿的一些经历。不是啥高深理论，就是我自个儿一步步摸索过来的，觉得挺实在，分享给大伙儿听听。

刚开始接触这块儿的时候，我也挺懵的。老板让整个营销方案出来，我对着电脑屏幕，脑子一片空白，感觉这玩意儿好复杂，到底要写些啥？上网搜，各种模板、各种说法，看得眼花缭乱。后来干脆不看，就想着，我自己要是想卖个东西，得先想明白

搞明白为啥要做，对着谁做

我第一个反应就是，咱这回搞活动或者推产品，到底是为 是想多卖点货，赚点钱？还是想让更多人知道我们这个牌子？或者是刚出来个新东西，想让大家试试？这个目标得先整明白，不然力气都不知道往哪儿使。这就好比出门，你总得知道去哪儿？

然后就是，这东西是卖给谁的？ 是年轻人还是老人？男的还是女的？上班族还是学生？他们的钱袋子鼓不鼓？喜欢在哪儿逛？把这些人琢磨透，后面的事儿才好办。不能像撒胡椒面似的，逮谁跟谁说，那效果肯定不行。

光想自己不行，还得抬起头看看周围啥情况。现在市场上，跟我卖一样东西的人多不多？他们都咋卖的？卖多少钱？有啥特别的招数没？这就是所谓的“知己知彼”嘛我得找找，跟他们比，我的优势在哪儿？劣势又在哪儿？是不是价格比人低？还是东西比人或者服务特别到位？

把这些都扒拉清楚，心里就有底，知道自己站在啥位置上。

前面都想清楚，接下来就得规划具体要干啥。这就到实打实的操作层面。比如说：

就是把你能想到的、觉得有用的招数都列出来，然后挑几个最合适的，组合着用。

想得再美，没钱也白搭。还得算算账，这些活动大概要花多少钱。打广告要钱，做活动要钱，请人也要钱。得把每一笔可能的开销都估算一下，看看总共需要多少预算。然后掂量掂量自己兜里有多少钱，够不够。不够的话，哪些活动可以砍掉，或者换个省钱的法子。

一步，也是挺关键的一步，就是回头看看效果咋样。不能光干活不看结果。我们当初定的目标是啥来着？多卖货？那到底多卖多少？想提高知名度？那是不是真的多很多人知道我们？得找些数据来支撑，比如销售额涨没，网站访问多没，问我们的人多没等等。

这样一来，这回活动哪些地方做得哪些地方不行，下次就能改进。不然每次都是瞎忙活。

基本上，我每次做营销方案，就是顺着这个思路一步步来的。先想清楚目标和对象，然后分析市场和自己，接着定下具体干再算算钱袋子，还要检查效果。说白，就是想清楚、说明白、干到位、算清楚、看效果。可能不专业，但确实是我自己实践下来觉得比较靠谱的一套流程。希望对大家有点启发。